De l’Italie à la France, en passant par le Luxembourg, Alessandro Paganini a construit un parcours entièrement ancré dans les métaux non ferreux. Aujourd’hui Sales Manager chez Genlis Métal, il incarne un profil rare de commercial B2B ayant traversé, en plus de vingt ans, plusieurs maillons clés de la chaîne de valeur : métallurgie, négoce international, alliages et recyclage.
Une formation commerciale tournée vers l’économie réelle
Dans les métaux non ferreux, la fonction commerciale suppose en effet bien plus qu’une logique de prospection. Elle implique de comprendre les enjeux techniques (flux de matières, contraintes de transformation, spécificités des alliages), mais aussi les attentes d’acheteurs industriels, eux-mêmes insérés dans des chaînes de valeur complexes.
Umicore, première étape dans l’univers des métaux
C’est en décembre 1996 qu’Alessandro Paganini entre chez Sogem Italia, à l’époque filiale commerciale d’Union Minière. Sogem Italia change de nom pour Umicore Marketing Services Italia, quand Union Minière devient Umicore. Alessandro y reste jusqu’en août 2007. C’est d’ailleurs à cette période qu’il fait la connaissance de Laurent Coster. Cette première séquence constitue une phase de consolidation dans l’écosystème des métaux, au sein d’un groupe bien identifié dans les matériaux et les filières industrielles spécialisées.
Cette expérience lui permet de s’ancrer durablement dans les logiques commerciales propres aux métaux non ferreux : marchés techniques, relations clients de long terme, compréhension fine des besoins industriels. Dans ce type d’environnement, la vente s’inscrit déjà dans une approche européenne, où les enjeux de qualité, de disponibilité matière et de compétitivité jouent un rôle central.
Nyrstar : du marché italien au commerce international
En septembre 2007, Alessandro Paganini rejoint Nyrstar Italy comme Sales Representative, avec une couverture du marché italien. Il y exerce jusqu’en août 2010, avant d’évoluer vers un poste de Global Sales Manager chez Nyrstar Sales & Marketing AG, fonction qu’il occupe de septembre 2010 à août 2014.
Cette progression marque un changement d’échelle. Le périmètre n’est plus seulement national, mais clairement international. Dans l’univers du zinc et des métaux non ferreux, une telle évolution traduit une montée en responsabilité sur des marchés plus intégrés, plus exposés aux arbitrages internationaux et plus sensibles aux mouvements de l’offre et de la demande.
REAZN : du métal primaire à des produits plus élaborés
En 2014, Alessandro Paganini rejoint REAZN, au Luxembourg, dans des fonctions Sales. Il y reste jusqu’en 2024. Cette période prolonge sa spécialisation tout en l’inscrivant dans un autre registre de la filière : celui des alliages de zinc et Zamak et des marchés à plus forte dimension de transformation.
Avec REAZN, le sujet n’est plus seulement la circulation d’un métal sur un marché international, mais aussi sa valorisation dans des applications plus techniques, au plus près des besoins industriels.
Derichebourg Environnement : l’économie circulaire
En juillet 2024, il rejoint Derichebourg Environnement à Paris comme Sales Manager, dans des fonctions de vente liées au recyclage, à l’environnement et aux métaux. Ce passage est particulièrement éclairant au regard des évolutions récentes de la filière. Le recyclage des métaux non ferreux est devenu un enjeu central pour l’industrie, sous l’effet combiné de la pression sur les ressources, des exigences réglementaires, de la demande en matières secondaires et des objectifs de décarbonation.
Dans ce contexte, le parcours d’Alessandro Paganini prend une dimension supplémentaire : après l’industrie primaire, le commerce international et les alliages, il se situe au contact direct des logiques d’économie circulaire.
Genlis Métal : une synthèse de la filière métal
Depuis janvier 2026, Alessandro est Sales Manager chez Genlis Métal. Cette nouvelle étape apparaît comme la synthèse logique d’un parcours construit sur le temps long dans les métaux non ferreux. Elle prolonge une trajectoire qui relie des acteurs majeurs ou reconnus de l’écosystème : Umicore, Nyrstar, REAZN, Derichebourg Environnement, puis Genlis Métal.
« Arriver chez Genlis Métal, c’est comme renter à la maison, après un long voyage. »
À travers ce cheminement, c’est toute une transformation sectorielle qui se lit. Les frontières entre production, transformation, négoce et recyclage se recomposent. Les commerciaux de la filière ne vendent plus seulement une matière, mais s’insèrent dans des chaînes complexes où l’origine, la qualité, la destination et la valorisation de cette matière deviennent indissociables et des leviers industriels à part entière.
La trajectoire d’Alessandro Paganini dessine ainsi une même ligne de force, celle d’un professionnel de la vente spécialisé dans les flux, les débouchés et les équilibres d’un secteur où la matière, plus que jamais, circule entre production, transformation et économie circulaire. Chez Genlis Métal, cette trajectoire peut désormais prendre une résonance particulière, à l’heure où la filière des métaux doit articuler performance commerciale, recyclage et démonstration environnementale. Dans ce paysage, l’ACV s’impose de plus en plus comme un langage commun entre producteurs, transformateurs et clients industriels. Avec son ancrage dans les métaux non ferreux et son réseau international, Alessandro s’inscrit aussi dans une perspective de développement encore ouverte sur plusieurs territoires européens, notamment l’Italie et l’Europe de l’Est, où les relais de croissance restent à structurer ou à approfondir.
